“我是华鹭三嫂，做浮漂的华鹭三嫂。”
这个常被粉丝调侃为“小岳岳妹妹”，笑起来眼睛会眯成一条缝的女孩，便是三嫂。
她所研发的88支垂钓鱼漂，在快手直播间内，不到五秒钟便会被全部抢光。
别看三嫂的产品如此细分，但销量却不小。她一年能卖出30万个浮漂，有粉丝两年内累计买了两百多只浮漂。
这小小的浮漂，背后是一个月营业额高达万的大生意。
三嫂从小切口进入，并把它做成了大买卖，靠的不是镜头前她温婉的语气，而是凭着她内心那股子果断的勇气、敏锐的洞察力、不服输的韧劲。
三嫂的快手主页
三嫂本名叫廖丹，湖北人，今年38岁，初中毕业后，三嫂就开始做生意，虽然文化水平不高，但三嫂很有生活智慧和经商头脑。在云南做生意时，就开了五家连锁皮鞋店。
年左右，三哥和三嫂两人结婚，三哥是湖南临湘人，三嫂便放弃了在云南的事业，选择跟着三哥回到了他的家乡。
回家以后，三嫂心想不能因为结了婚就局限在这小天地里，于是她又动起了做生意的脑筋。临湘是著名的“浮漂小镇”，全国90-95%的浮漂来自临湘，不仅卖向全国30多个省份，更出口海外。
三嫂的经商头脑又一次展现了出来，因为三嫂自己从小就喜欢钓鱼，所以做浮漂生意天然便有基础，于是夫妻两人一拍即合，决定创业。
但当时，临湘当地已经形成了浮漂产业链，光大小鱼漂厂就有近家。如何突围，是个大问题。
年的时候，线上电商还方兴未艾，但三嫂机敏地察觉到了线上电商的机会，便把突破口选在了电商。当时，三嫂是当地第二个做电商的，但凭借着之前做实体店积累的经验再加上思敏的头脑，年，三嫂就做到了天猫浮漂类目的销量第一。
三嫂作为第一批吃螃蟹的人，取得了这么大的成功，很快，越来越多的人都加入了电商行列。有一部分的商家为了增加销量，抢夺三嫂占领的市场，便开始了打起了价格战。由于当时三嫂还没有鱼漂生产厂，在这场战役中就明显失去了竞争优势。
虽然此次价格战战败了，但三嫂并没有气馁，反而从中吸取了经验，没有自己的生产厂，再加上物流的昂贵，所以使得自己的产品成本很高。
精准地找到问题后，三嫂当即就下了决定，果断地选择了一家快递公司的经营权，紧随其后和朋友合伙开起了鱼漂厂。
这两个举措后，线上电商生意虽然顺利发展了起来，但比起最开始的品类第一，后面这六年只能说是不温不火。但三嫂并不想安于现状，更不想服输。终于在年，三嫂的生意迎来了转机。
来自东北的快手钓鱼主播
孙仕钓具北丐七爷来临湘购买鱼漂，准备做快手直播带货。三嫂的敏锐再一次体现出来，她意识到这是个帮助自己突破瓶颈的好机会，便主动要求和七爷合作，并且决定倾全公司之力，打造快手网红七爷。当时，大部分的浮漂公司对带货直播都处于一个浅尝辄止的状态，只有三嫂敢砸重金，几乎把全部的心力都扑在带货直播上。
功夫不负有心人，北丐七爷的粉丝很快就突破了百万，事实证明三嫂不仅勇气可嘉，眼光更是精准。
七爷在快手直播间直播钓鱼，三嫂在七爷后面介绍产品，直播间人数最多的时候高达一万五千人。
因为常跟买家打交道，三嫂深谙他们的需求，再加上自己对钓鱼的热爱，她对渔具的各种参数及工艺也很是熟悉。
所以三嫂并未止步于简单地卖货，为了能拓宽市场，让生意更长久，于是三嫂以浮漂为主，开始自己研发钓具。
和七爷的合伙，也让三嫂对整个带货直播流程、幕后准备都非常熟悉。年，七爷因为一些原因无法回到公司直播。已经有着两年经验的三嫂，理所当然地接过七爷的接力棒，开始自己直播。
年初，三嫂开的快手账号
华鹭三嫂爱钓鱼开始直播，粉丝从0开始积累，直播间也只有五六十人，但三嫂每次直播后，都会对观众的反馈和留言进行认真复盘和分析。5、6月份的时候，三嫂的新账号开始迅速涨粉，一天营业额能达到近5万，在年双十一期间，一场直播销售额最高甚至能达到8万到12万。
这个成绩已经很不错了，但三嫂还是一如既往地不服输。在直播和短视频留言中，三嫂会记录下来顾客提及的全国各地的水情、鱼情，有针对性地开发适合不同情况、不同地域的产品。新产品开发后，会和钓鱼大师了解使用感受，对应进行调整。
现在，三嫂不仅仅追赶上了七爷当时直播的成绩，甚至月营业额已经能稳定在万左右了。
目前为止，三嫂的粉丝已经涨到了41万多，虽然粉丝量不算特别多，但是粉丝粘性和复购率却很强，很多都是从一开始三嫂直播就跟着购买的老粉。正是因为三嫂的肯钻研肯创新精神，所以粉丝们都很相信三嫂。
从产品、到电商、到网红打造，再到直播带货，三嫂在12年的摸爬滚打中，对各个环节都达到了精通。从产品研发生产、销售、仓储、物流到网红孵化，三嫂更打通了完整的渔业链条。
发展到现在，三嫂的鱼漂成品仓库有近平方米，其中负责电商的员工，就有30人左右；而浮漂制造厂有平方，工人数量也比刚开始时翻了两、三倍，达到了多人。
三嫂的厂不仅解决了近个当地人的就业问题，在其影响下，当地不少80后、90后都开始返乡做浮漂生意。
临湘也在年12月成为湖南首批特色产业小镇，三嫂更作为创业模范，在电视报道中分享了她的创业成就和心得。
如今，三嫂已经成了当地赫赫有名的创业模范，但三嫂却从未感到自满，之后除了浮漂产品的继续精进以外，三嫂也将开发更多的钓鱼周边。
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